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刚需、投资、置换的房友都看过来,少走弯路

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只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2017-02-14

       所谓的购房目的,在我看来,无非三种:刚需、投资、置换。

       刚需客户:我所认为的刚需,是指的已经达到购买力准入标准的客户(手上现金15-30万),而不是你存了三四万,然后整天在论坛上抱怨房价高,买不起的人,这类客户可能在我们营销人员看来连潜在客户都算不上,如果你想要买房,还是先认真工作赚钱,别在论坛上瞎起哄了。
       那回过头来说刚需客户,所谓刚需客户,也就是刚性需求客户,指的是迫切需要购置住房以达到非升值的其他目的的客户人群,比如:落户、上学、结婚等。
       根据售楼处的实战分析,刚需客户在购房过程中对于价格的考量侧重点在于同类对比,而非线性对比,说直白了就是,A项目和B项目之间的性价比考量,而不是物业今后升值或贬值。应对这类客户各个售楼处都有一套说辞,我们叫它“竞品说辞”里面都是对于竞争项目的利空对比自身项目的利多,当刚需客户认准这个项目之后,他对于价格的考量会从项目之间转移至产品之间,比如6楼和16楼之间的价差、性价比问题,亦或是A户型和B户型。
       刚需客户是目前市场上大部分项目的主力客户,其对于项目价格走势的影响,微乎其微,因为其存在数量可观存在,且波动不大,自身购买力有局限性。反之来说,刚需客户对于价格走势的关注也是后知后觉。
       综上,正因为刚需客户购买力有限,对整体市场价格把握不准,所以,建议该类型客户在具备购买条件时,该出手时就出手!需要提醒的是,尽量瞄准大品牌开发商,原因我就不赘述了。

      投资客户:所谓的投资客户,可以是炒房者,当然也有货币充足而不善于理财的人,他们买房子的目的必然是等待房价上涨或长线出租投资,他们在购房时必然对刚需关注的项目对比及产品对比同样关心,但是,其眼光更加长远,较多的聚焦于区域、板块的发展潜力,这就是为什么投资者很少会买乡镇盘的原因。
      投资客对于市场的房价走势是有决定性影响的,刚才说刚需客户是客观存在且波动不大的群体,而投资客往往会瞄准时机蜂拥而上!你可以想想一下,当供求稳定之时,突然涌现一批需求不大的人推动了需求,那价格是不是会上涨加速?不过,投资客的基数有限,其在推动一波房价行情上扬之后,刚需若没有及时跟进,势必导致短时间内成交量大幅缩水,严重时价格有几率下跌,当然,这个几率非常小,大部分的开发商都有较强的资金能力和抗风险能力,足以应对一段时间内成交量缩水的情况。
      对于投资客,我(李嘉诚)想说的是,“地段!地段!地段!”多关注区域发展,然后再去看项目,就比如澳门城签约西太湖,带动了周边项目的价格,经开区及地铁2号线带动了紫云潞城板块房价上涨等,其次,你再去关心房价今后的线性涨跌,如果你的投资眼光够高,完全不必去在乎房价在未来3到5年间是不是会跌,因为你买的那个项目所处的位置只涨不跌!如果你的格局有限,买了一个未来没有发展潜力或潜力不足的板块,那你来怨房价跌了又有什么用。
      我强调地段,并不否认投资时机的重要性,我认为最好的投资时机就是市场稳定时期,价格暴跌暴涨,成交量暴跌暴涨,都说明市场存在很大的不确定因素,需要万分谨慎。拿当下常州房价来说,若市场在中短期内成交量和价格较为稳定,则说明刚需客户需求仍在,且有能力维持当前价格,完全可以选择在此时进性投资。
      另外,对投资客户的一个忠告,在论坛上唱衰房价,以此寻找投资时机,毫无意义,有这个时间不如多跑几个楼盘,多研究研究常州未来的规划发展。

总结:
刚需客户能买得起就买,即使买过之后暂时跌了,长期还是会上涨的,基本不会亏,在买房过程中多比较楼盘、多比较产品优劣,比关注整体市场行情要实际的多!
投资客户准确把握投资时机,选择有潜力的项目进行投资,一个人唱衰或是唱空根本无法影响市场行情,任志强都做不到,多关注市场资金流向和区域发展,确保投资不会失败!
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只看该作者 沙发  发表于: 2017-02-14
置业需谨慎
离线jjjlzl

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只看该作者 板凳  发表于: 2017-02-16
真想买房的人,你不理他,他都会买;
没想买房的人,你吹的天花乱坠,他也不买!
 
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