所谓的购房目的，在我看来，无非三种：刚需、投资、置换。
刚需客户：我所认为的刚需，是指的已经达到购买力准入标准的客户（手上现金15-30万），而不是你存了三四万，然后整天在论坛上抱怨房价高，买不起的人，这类客户可能在我们营销人员看来连潜在客户都算不上，如果你想要买房，还是先认真工作赚钱，别在论坛上瞎起哄了。
那回过头来说刚需客户，所谓刚需客户，也就是刚性需求客户，指的是迫切需要购置住房以达到非升值的其他目的的客户人群，比如：落户、上学、结婚等。
根据售楼处的实战分析，刚需客户在购房过程中对于价格的考量侧重点在于同类对比，而非线性对比，说直白了就是，A项目和B项目之间的性价比考量，而不是物业今后升值或贬值。应对这类客户各个售楼处都有一套说辞，我们叫它“竞品说辞”里面都是对于竞争项目的利空对比自身项目的利多，当刚需客户认准这个项目之后，他对于价格的考量会从项目之间转移至产品之间，比如6楼和16楼之间的价差、性价比问题，亦或是A户型和B户型。
刚需客户是目前市场上大部分项目的主力客户，其对于项目价格走势的影响，微乎其微，因为其存在数量可观存在，且波动不大，自身购买力有局限性。反之来说，刚需客户对于价格走势的关注也是后知后觉。
综上，正因为刚需客户购买力有限，对整体市场价格把握不准，所以，建议该类型客户在具备购买条件时，该出手时就出手！需要提醒的是，尽量瞄准大品牌开发商，原因我就不赘述了。
投资客户：所谓的投资客户，可以是炒房者，当然也有货币充足而不善于理财的人，他们买房子的目的必然是等待房价上涨或长线出租投资，他们在购房时必然对刚需关注的项目对比及产品对比同样关心，但是，其眼光更加长远，较多的聚焦于区域、板块的发展潜力，这就是为什么投资者很少会买乡镇盘的原因。
投资客对于市场的房价走势是有决定性影响的，刚才说刚需客户是客观存在且波动不大的群体，而投资客往往会瞄准时机蜂拥而上！你可以想想一下，当供求稳定之时，突然涌现一批需求不大的人推动了需求，那价格是不是会上涨加速？不过，投资客的基数有限，其在推动一波房价行情上扬之后，刚需若没有及时跟进，势必导致短时间内成交量大幅缩水，严重时价格有几率下跌，当然，这个几率非常小，大部分的开发商都有较强的资金能力和抗风险能力，足以应对一段时间内成交量缩水的情况。
对于投资客，我（李嘉诚）想说的是，“地段！地段！地段！”多关注区域发展，然后再去看项目，就比如澳门城签约西太湖，带动了周边项目的价格，经开区及地铁2号线带动了紫云潞城板块房价上涨等，其次，你再去关心房价今后的线性涨跌，如果你的投资眼光够高，完全不必去在乎房价在未来3到5年间是不是会跌，因为你买的那个项目所处的位置只涨不跌！如果你的格局有限，买了一个未来没有发展潜力或潜力不足的板块，那你来怨房价跌了又有什么用。
我强调地段，并不否认投资时机的重要性，我认为最好的投资时机就是市场稳定时期，价格暴跌暴涨，成交量暴跌暴涨，都说明市场存在很大的不确定因素，需要万分谨慎。拿当下常州房价来说，若市场在中短期内成交量和价格较为稳定，则说明刚需客户需求仍在，且有能力维持当前价格，完全可以选择在此时进性投资。
另外，对投资客户的一个忠告，在论坛上唱衰房价，以此寻找投资时机，毫无意义，有这个时间不如多跑几个楼盘，多研究研究常州未来的规划发展。
总结：
刚需客户能买得起就买，即使买过之后暂时跌了，长期还是会上涨的，基本不会亏，在买房过程中多比较楼盘、多比较产品优劣，比关注整体市场行情要实际的多！
投资客户准确把握投资时机，选择有潜力的项目进行投资，一个人唱衰或是唱空根本无法影响市场行情，任志强都做不到，多关注市场资金流向和区域发展，确保投资不会失败！
