接触过很多保险从业人员，一线业务员，培训师，区域经理等等。说起保险，基本上都喜欢把自己摆放在一个很高的位置，大谈特谈保险的价值观问题，国内国外对待保险的观念问题。然后举几个正反面极端的例子，瞎编都行，试图用宏观价值观问题来达到一个洗脑，促成客户冲动消费，达到签单的目的。
但是却避讳自己的产品特征细节的介绍，和对客户需求的了解。甚至只字不提。即使你主动提问，也是含糊其辞，糊弄过去。当然很多保险从业者为此开脱，是底层业务员素质太低导致。保险公司永远是在不停的招代理业务员，中国的保险行业底层一帮低素质业务员，保险公司高层不知道么？
我觉得中国的保险公司就是利用这帮人去推销一些没用的产品，从而赚钱，然后又甩锅给这些人。
