单天募集量达710亿，这不是什么神话，这就是明星基金——睿远成长价值混合的现实魅力。作为本次睿远基金合作销售方，诺亚财富二级市场副总监武林近期接受了我们的采访。在他看来，“睿远现象”是一个厚积薄发的励志故事，“只要你愿意坚持善良、专注，持续积累带来声誉，行业追捧是早晚的事情”。接下来，小编将摘取部分精彩内容分享给大家，端好小板凳，认真听哦——
第一、像睿远这种强大品牌号召力的基金，为什么会选择和诺亚合作？
武林：客观的说，他们自己去卖基金一点问题都没有。但是为什么他需要渠道，很大一部分原因在于我们能够给客户提供更好的售后服务。
为什么这次睿远的产品没有在一些互联网销售平台上面卖？很大原因是线上渠道没有专业的投后服务。和睿远合作的机构，他有两个要求。第一不能打价格战。第二，必须要有强大的线下服务团队，这些才能够保证客户在后续能够得到比较好的线下服务，满足这两个条件，睿远才愿意合作。
所以睿远在市场上就是找最好的银行、最好的券商、最好的三方机构来合作。他在和我们合作的时候，就反复强调，你们有没有线下团队，你们是不是靠线上去卖的？如果你们只是纯做线上的话，我们不合作。
这个其实和我们诺亚的核心价值是极其吻合的。所谓高净值人群的的财富管理，不是说你看到一个好的产品，你把这个产品买进来就完事了，财富管理需要一个比较强的后续跟踪的理财师服务，而这个是我们最擅长的地方。
我们理财师的专业度整体上非常好，会给客户做全系列的资产配置方案。第二，我们每个理财师手上的客户数，是远远低于银行的。所以这样就能保证一个比较高品质的后续服务。
第二、就外界认知而言，高净值客户对公募基金的兴趣其实是比较小的，为什么这次诺亚的客户对公募基金表现出了较大的兴趣？
武林：认为高净值客户对公募基金不感兴趣，这种说法本身是缺乏专业性的表现。拿国外私人银行客户来说，他们公募基金的资产占比大概在20%-40%。认为公募基金主要服务的是中小客户，主要原因是因为公募基金的认购起点低。但是一流公募基金的长期复合回报率和一流私募的长期复合回报本身是没有太大差异的。
而且其实最专业的客户其实是很喜欢投资公募基金的。
私募追求的是绝对收益，也就是说客户不希望承担太大的期间波动，他希望基金经理能够帮助他控制回撤和波动。
而对于公募基金来说，他对投资者的专业度要求是更高的。
1、他需要懂得什么时候便宜，什么时候需要买入。
2、公募基金在牛市的时候要比私募的涨幅更猛，因为他的仓位比较高。
3、流动性又很好，因为可以随时随地地卖出。
所以对于专业的超高净值客户，其实在他眼里并没有私募和公募的区别，甚至他可能会更喜欢公募作为他的配置工具。
第三、今年诺亚财富在公募市场的规划有哪些？
武林： 第一，是拓宽产品品类。二级市场的策略种类应该是比较多的。不仅仅有股票多头产品，还有中性量化产品。所以我们怎么能够提供多品类的产品去满足客户不同类别的需求，我觉得这是2019年我们一个比较重要的事情。
第二，就狭义的二级市场产品，就是我们平时说的股票多头型产品而言，这种产品目前在整个市场处于见底后初步回暖的阶段。
牛熊交界的时间点，应该增加这类资产的配置，因为在目前市场价格整体还比较便宜的时候，无论你怎么配，你的风险收益比都是比较好的。
