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文档:活动5要素活动简介这一部分主要作用是回顾整个活动的背景,看看做的活动有没有偏离策划的初衷。另外,交代活动背景也方便备案,共享给更多人。包括活动名称、活动时间、活动目的、活动规则、宣传渠道。活动名称:简单来说就是有种有趣有料。有种是指用户一看知道你这个活动室干什么的;有趣就是看了会心一笑;有料呢,与用户利益相关的要重点突出。太原策划公司能用数字表达的尽量用数字。重点突出、简洁明了。活动时间:根据各个活动的目的来制定,短期的活动一般来说5-7天是比较合理的,过长过短对传播都不利。活动目的:在制定的时候切忌求贪求多,单个活动的目的越具体越单一越好。传达的信息越有针对性越简单,用户越容易接受。比如活动目的是“拉新”,可以拆解到“新增注册“或是”新增交易”。比如活动目的是“提升用户ARPU值”,其实可以细化到“原本购买金额集中在2000-3000的用户的ARPU值提升到5000”。活动规则:需要写的简洁明了,测试是否简洁明了有个办法,你用一句话口述,看看对方能不能听懂。另外,要注意宣传渠道是总结当中很重要的一部分。很多时候,活动没有爆发往往不是因为活动做的不好,而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活动总结的时候,我们可以将每个宣传渠道的具体宣传方案罗列出来,包括设计图片、文案、渠道用户分类等等,也方便我们在第3部分可以罗列出每个宣传渠道的数据,横向比较各渠道投放成果。活动成本与预期效果活动成本主要有2种预估方式:单人成本(也就是说平摊到每个用户头上,愿意付出多少成本);总量控制(每个活动的总预算是多少,如果活动带来的用户爆发,公司无法承受活动带来的成本压力,也是蛮可怕的。)总成本需要考虑人力成本+宣传成本+奖励成本等等。人力成本包含策划、设计、开发的时长;宣传成本包含各渠道的成本。注意在制定活动预期效果的时候不要用增加曝光率、提升知名度这种假大空的话,制定目标要用客观的数据衡量!比如我们的活动目的是拉新,那么就可以将安装激活量作为考核目标。而目标怎么制定才合理呢?第一种是可以参考同类或者过往活动、平日数据作为参照,进行相应放大。第二种就是可以结合当月的运营目标进行分解,这个活动需要承担多少比例的指标。而做活动的最低要求是产出要能覆盖成本。举个栗子,如果你的活动需要人力成本+奖励成本,共计1万元,而按照正常推广渠道,1个安装激活用户的成本是10元,那么你的活动至少要带来超过1000个的安装激活,才能算作合理的活动效果。
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