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[其他]际恒锐智整合营销案例——德邦2018品牌升级暨大件快递产品发布

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离线仁义陆大刀
中尉
 

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只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2019-05-26
　随着经济和互联网的发展，传统的“以产品为中心”的营销不仅需要较高的成本，而且效果不理想。在这种情况下，只有立足于客户的需求，采用最高效的传播方法，对用户进行整合性的信息传播，才能使营销取得最好的效果，这也正是那些网络整合营销案例的核心。下面小编给大家分享一个成功的整合营销案例——际恒锐智传播集团助力德邦2018品牌升级暨大件快递产品发布整合营销，以下是项目具体介绍：


　　1、项目介绍

　　际恒锐智传播集团助力德邦2018品牌升级暨大件快递产品发布整合营销。

　　2、市场分析

　　近年来，随着电商渗透的深化，中国零担快递化的演进愈发明显，大件快递逐渐成为运输市场的“刚需”。而国内快递行业普遍存在的“大件歧视”现象却使得大件快递需求难以充分释放。

　　作为国内领先的综合物流服务商，德邦一直以推进国内快递行业的可持续发展为己任，面对全新的市场机遇与挑战，德邦选择主动肩负起引领行业向更高阶、更优质方向发展的使命。

　　那么，德邦快递是如何区隔其他快递企业，实现此使命，独占大件快递的市场鳌头？

　　3、核心展示

　　际恒锐智项目组与德邦快递团队的伙伴经过多次深入沟通后，梳理出本案需掌握的信息。如何占领B端心智，需要一套有创业者情怀的话语体系，精准（B端）+外围（C端）的营销组合拳；

　　一套有情怀的话语体系：

　　“让天下没有难送的快递”

　　解读：

　　①解决“难送”的问题消除“大件歧视”；

　　②情感利益＋赋能；

　　③传承经典句式，前有马云“让天下没有难做的生意”， 后有德邦“让天下没有难送的快递”！

　　一套解决B端痛点的话语体系：

　　“为每个商家的承诺力赋能”

　　解读：

　　①为商家赋能，发现并解决产业痛点；

　　②有情怀，有能力；

　　③打造全新概念。

　　4、营销效果

　　a、整套话语体系既解决B端痛点，同时让C端形成记忆点，传播度和认可度极高，贯穿项目始终，形成与德邦的强关联；

　　b、传播活动总曝光量达5亿+；(预热期+发布会）传播完成率：244%；传播期间百度搜索指数增长率为：18%

　　c、传播内容精准输出，有效地塑造了德邦“大件快递领导者”形象，与此同时，针对B端及C端，结合触媒习惯，目标受众精准触达；德邦利用自身的B端用户资源，进行资源整合，超强联动。

　　d、在近三个月的营销推广过程中，德邦快递自媒体平台活跃度明显提升。
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