企业在面对自主招商过程中层出不穷的种种困局时，往往会选择专业的、靠谱的招商外包公司进行合作，这样，企业就能没有后顾之忧地进行产品开发。可是，同样是选择招商外包公司进行营销推广和招商服务，企业要怎样做才能最好地和招商外包公司合作，实现利益的最大化呢？这是一个值得考虑的问题。
招商快车在多年的招商外包服务中，经常会遇到两类客户：一类是做甩手大老板，认为将业务招商外包了就万事大吉了，对什么都不闻不问，要求配合时还会反问“这不应该是你们做的吗？”；另一类则是管得太多，从招商手册、邀约话术、招商会布置方方面面，什么都不放心，都要管。
其实企业要知道，之所以选择招商外包，主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售通路。企业应该清楚知道各自的权利和义务，使后期的配合更加顺畅，达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。
招商外包前：
企业有责任将项目的盈利情况、现有销售通路、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包公司；外包公司则有义务对企业的信息分析，确定企业是否适合招商外包，不适合直接招商的企业，应建议先进行打磨和梳理。
招商外包中：
企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训，并提供策划素材以便项目组更好地了解项目；招商外包公司有责任对项目评估、审核、完善，提炼项目的各种亮点和优势，进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。
项目上线后，招商外包公司有责任动态监测广告效果，并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术；企业则有责任积极配合招商外包机构调整，以提升招商效果。
招商执行过程中，招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标，批量邀约客户，并对客户进行筛选，确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户；企业有责任积极配合，如在招商会上积极配合布置会场，对意向客户进行专业介绍，并提供各种考察条件及相关便利。
招商外包后：
企业要想将销售规模做大，必须实现渠道的两个增长，水平增长和垂直增长。渠道的水平增长可以交给外包机构，而垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。
作为招商外包公司，为企业提供优质的服务，建立良好的长期稳定关系尤为重要，只要先成就了企业，帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值；作为企业，借助外包机构的专业力量和资源，最低成本、最快速度拓展企业销售通路才是主要目的。双方应清楚各自的权利和义务，更好的为共同的目标努力。
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